¿Qué buscan los mexicanos? Moda y tecnología lideran la intención de compra

Durante la edición 2026 de El Buen Fin que se celebra del 13 al 17 de noviembre se espera una gran afluencia de compradores impulsada por el crecimiento en el número de tiendas participantes, así como por un mayor número de promociones.

Rumbo al inicio de la temporada, tanto tiendas físicas como en línea se preparan con promociones exclusivas para sus clientes. Si bien cada canal de compra tiene sus objetivos de venta, hay productos que generan un mayor interés.

Cabe señalar que año tras año, las ventas registradas durante El Buen Fin han registrado números ascendentes, esto como consecuencia de un mayor interés por los consumidores.

De acuerdo con el diagnóstico omnicanal de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) para esta edición 2026, se proyecta que las compras estén encabezadas por Moda, Electrónicos y Tecnología consolidándose como los principales catalizadores de interés. Le siguen de cerca belleza y cuidado personal, electrodomésticos y celulares.

El estudio destaca que en esta temporada se espera que el comprador planee adquirir en promedio 5 categorías diferentes, además el interés se diversifica activamente entre el estilo de vida y la tecnología. Ante lo anterior, proponen que las tiendas o canales de venta deberían estructurar estrategias de venta cruzada (cross-selling) vinculando artículos de alta atracción con productos complementarios para el hogar y cuidado personal.

Tiendas físicas: Tecnología, hogar y movilidad

En cuanto a las tiendas físicas, hay artículos que generan un mayor interés por adquirirlos de manera personal. En entrevista para El Economista, especialistas de Elektra, destacan durante los días de descuento no solo se busca satisfacer necesidades personales, sino también aprovechar para iniciar un negocio o mejorar el mismo debido a la diversidad de ofertas.

La marca señala que, si bien en la mayoría de las tiendas físicas se presentan descuentos exclusivos en diferentes productos, la mayor demanda se concentra en los segmentos de tecnología, línea blanca y motocicletas.

"Estas categorías atienden necesidades de comunicación, entretenimiento digital, equipamiento del hogar o negocio y transporte. Su peso en el negocio comercial de tienda físicas como Elektra ofrece una perspectiva sobre los segmentos que conforman su oferta para la próxima edición de El Mejor Fin, del 30 de octubre al 12 de noviembre, así como las oportunidades para atender al mercado mexicano".

Movilidad

De acuerdo con Elektra, las motocicletas ocupan un lugar importante en la actividad comercial de la empresa. Se trata de una categoría que atiende necesidades de transporte personal, usos recreativos y actividades económicas que requieren desplazamientos, entre ellas el reparto y la prestación de servicios.

"Esta diversidad de usos amplía el alcance comercial de la categoría: una motocicleta puede facilitar los traslados cotidianos o formar parte del equipamiento para una actividad productiva. Su adquisición implica, por tanto, una decisión de consumo que también se vincula con la generación de ingresos, la libertad financiera y el acceso a la movilidad".

Cabe señalar que en la comunidad mexicana este interés responde a la búsqueda de alternativas frente a la congestión vial, sobre todo en ciudades como CDMX, donde la percepción de saturación y retrasos en el transporte público refuerza entre algunos compradores la intención de contar con un medio de transporte propio.

Conectividad

Dentro de su oferta tecnológica, Elektra identifica oportunidades de crecimiento en conectividad, particularmente en gaming, por el interés de consumidores jóvenes, como la generación Z, en consolas, computadoras y accesorios. A esta demanda se suma la búsqueda de laptops, celulares y tabletas, cuya adquisición responde a necesidades académicas o de productividad.

Línea blanca

Finalmente, la línea blanca constituye otra vertical relevante para el negocio comercial, con productos como refrigeradores, lavadoras y estufas que atienden necesidades de equipamiento y renovación de hogar, además de tener aplicaciones en pequeños negocios que requieren conservar alimentos, preparar productos o eficientar sus servicios.

"La elección de estos aparatos responde a factores como capacidad, frecuencia de uso y el ahorro de energía, que adquieren relevancia para evaluar el gasto asociado al uso de los equipos durante su vida útil, así como su potencial para aumentar la productividad y reducir los tiempos de trabajo", señalan.

Tiendas digitales

Por su parte, en entrevista para El Economista, Tania Ramos, directora Senior de Staff Capabilities de Mercado Libre, indica que para esta nueva edición de El Buen Fin 2026, están observando a un consumidor mexicano cada vez más informado, selectivo y estratégico al momento de comprar.

"Hoy no solo busca el mejor precio, también considera la calidad, la reputación del vendedor, las alternativas de pago y los tiempos de entrega. Esto cobra especial relevancia durante temporadas tan importantes para nosotros como El Buen Fin, en las que los consumidores suelen planear sus compras con anticipación, comparar opciones y esperar las mejores oportunidades para adquirir productos que ya tenían en mente", señalan.

"Las promociones siguen siendo un factor importante, pero cobran mayor valor cuando se acompañan de opciones de financiamiento, entregas rápidas y una experiencia de compra sencilla. También comenzamos a observar cómo la inteligencia artificial está transformando la manera en que las personas descubren productos y encuentran alternativas que responden mejor a sus necesidades.

Tecnología

De acuerdo con la directiva, entre los artículos que más buscan los consumidores en esta temporada en el comercio digital están: tecnología, televisiones, electrodomésticos y moda, Además se suman productos de uso cotidiano, como belleza y cuidado personal.

"Lo interesante es que hoy vemos dos comportamientos de compra que conviven. Por un lado, están quienes aprovechan estas fechas para adquirir productos de mayor valor que han planeado con anticipación y, por otro, quienes buscan mejores precios y promociones en artículos que forman parte de su consumo habitual”.

Esto refleja cómo los mexicanos están siendo más selectivos con sus gastos y aprovechan las alternativas de financiamiento para realizar sus compras sin comprometer su presupuesto.

Tania Ramos enfatiza que hoy el consumidor mexicano se mueve de manera natural entre los canales físicos y digitales. De tal manera que puede descubrir un producto en redes sociales, investigar sus características en internet y elegir dónde comprarlo dependiendo de lo que le resulte más conveniente.

"Si bien las tiendas físicas siguen siendo importantes para quienes buscan conocer o probar un producto antes de adquirirlo, el comercio electrónico ofrece la posibilidad de comparar precios, consultar reseñas mediante videos dentro del marketplace, acceder a una mayor variedad de productos y recibirlos directamente en casa. Más que elegir entre un canal u otro, los consumidores buscan experiencias que se adapten a sus necesidades, con mayor facilidad, confianza y conveniencia".

Finalmente, la directiva de Mercado Libre advierte que si bien el precio sigue siendo uno de los principales factores al momento de comprar o elegir un producto, ya no es lo único.

"Los consumidores también prestan especial atención en la reputación de los vendedores, las opiniones de otros compradores y los tiempos de entrega, porque buscan tener mayor certeza al realizar sus compras en canales digitales".