Héctor Herrera en reflectores de valor comercial

Héctor Herrera encontró en el Atlético de Madrid una nueva revalorización en su popularidad, no así en el plano deportivo. Si bien durante la temporada 2019-20 jugó 33 por ciento de los minutos posibles en la Liga y 27% en Champions League, el pertenecer a uno de los cinco mejores equipos de la UEFA, ha aumentado su visibilidad y exposición, una estrategia para aprovechar el campo comercial.

A sus 29 años el mexicano llegó gratis al club colchonero en julio de 2019 tras seis años en el Futbol Club Oporto, de la Primera División portuguesa, donde fue capitán. Eduardo Torres, comentarista y analista de futbol en Multimedios deportes, indicó: “Veo a Héctor en una parte muy madura de su carrera pero no es la mejor. Por ahí de 2013 a 2017-2018 es cuando mejor se vio, que coincide con la Copa del Mundo de Brasil y de Rusia que lo hizo también. Ahora lo veo en una parte muy madura, de capitán, de estabilidad con su familia, con él mismo”.

En entrevista con El Economista, Rafael Coronel, director de Stay Pro, la agencia de representación comercial de Héctor Herrera, indicó que los reflectores que recibe Héctor al pertenecer al Atlético de Madrid se miran en sus oportunidades comerciales. Herrera hizo campaña con Nissan, Head&Shoulders y Corona, cuenta con Rexona y este año ha trabajado con Mastercard Latinoamérica, Nike, Liverpool México y D’Hector.

Además de estar respaldado por una de las grandes instituciones de futbol a nivel mundial, que en cinco de los últimos siete años llegó por lo menos a fase de cuartos de final de Champions League, logrando así una mayor atención de los medios de comunicación, Rafael Coronel destaca que la agencia ha trabajado en gestionar la imagen del futbolista para que sea atractiva para las marcas, principalmente en México y en el mercado hispano de Estados Unidos.

De acuerdo a las estimaciones de Transfermarkt, Héctor Herrera alcanzó su mejor valor de mercado (22 millones de euros) en el Porto antes de llegar al Atlético y hoy su valor se calcula en 16 millones. El director de Stay Pro indicó que a nivel comercial no afecta que un jugador incremente o disminuya su valor de mercado, pues en este plano importan más las variables como el protagonismo en el club, la audiencia e interacción en redes sociales y la presencia en medios.

¿Qué tipo de socios comerciales buscan a Héctor en la madurez de su carrera como futbolista?

“No solamente lo buscan las marcas maduras, hay que recordar que recientemente tuvo un cambio de imagen y hoy muchas de las marcas que nos voltean a ver son que, como él, están cambiando su branding, su estrategia, están buscando reforzarse o avanzar. También las marcas grandes de renombre y hay una tendencia por marcas premium en los últimos meses, esto porque sus más recientes colaboraciones han sido con un segmento de marcas más premium, pero en general es variado y depende de la temporada”.

El experto en marketing compartió que las marcas globales suelen mirar a los futbolistas de acuerdo a sus mejores momentos, si se trata de jugadores que estén en la agenda de los medios o si están en un club importante. En la agencia, para ayudar a los atletas a construir una imagen internacional, lo primero es estudiar quiénes son ellos, qué quieren proyectar y a partir de eso elaborar una estrategia de comunicación extra cancha, principalmente en el contenido de sus redes sociales.

“Héctor es un tipo que confía mucho en su gente y en todos aspectos. En la parte comercial me pregunta ‘¿Lo ves bien? si lo ves bien, tú sabes, se hace’, así es él y es igual en su relación, es mucho de confiar y pedir opiniones. Independientemente de que nos de la confianza a nosotros, es un tipo que va a buscar aportar su punto de vista y siempre darle prioridad a la parte deportiva”.

Como una empresa joven, con cinco años de operación, Stay Pro no ha visto a alguno de sus jugadores retirarse, sin embargo tienen presente que garantizar a sus talentos un futuro financiero estable es importante, es por ello que uno de los objetivos que se trazan es maximizar las oportunidades de los deportistas en las campañas publicitarias y asesorarlos en el manejo de sus finanzas, evitar gastos innecesarios, invertir o ahorrar pensando en el porvenir.

fernanda.vazquez@eleconomista.mx