Cómo comprar en el Buen Fin sin comprometer tu ingreso futuro (Parte 1 de 2)

No es ningún secreto que no soy fan de El Buen Fin. Lo he mencionado en más de una ocasión. Eso no significa que nunca haya ido o no haya aprovechado alguna oferta. Pero he visto cómo mucha gente gasta demasiado y compromete seriamente su ingreso futuro con tal de “aprovechar las ofertas”.

En mi experiencia, los descuentos importantes solo son en mercancía que ya está descontinuada: pantallas planas y electrodomésticos de generación anterior y que ya han sido sustituidos, o están a punto de serlo. Esto no significa que sean malas opciones: puedes encontrar buenas oportunidades. Pero es importante que sepas lo que estás comprando.

Por lo demás, casi todos los descuentos no son distintos a los que algunos comercios ofrecen en otras épocas del año. Lo que abunda, más que descuentos reales, son los famosos meses sin intereses. Algunas cosas las vas a poder pagar, dependiendo del banco, hasta en 24 mensualidades.

De hecho, en ropa y calzado, a pesar de lo que digan las vitrinas, es posible que encuentres mejores ofertas en ventas de fin de temporada que durante El Buen Fin. Algunos de esos comercios especializados ponen aparadores muy llamativos, anunciando descuentos impresionantes, pero que se limitan a unos pocos estantes con mercancía ya muy escogida.

A veces el descuento es simplemente falso. El año pasado, la Profeco revisó los precios de 399 establecimientos en 29 ciudades, desde semanas antes de El Buen Fin hasta el último día. Encontró productos que bajaron de precio antes de la campaña y volvieron a subir durante esos cinco días, aunque se anunciaban con descuento.

Mi recomendación: si no tienes compras planeadas ni a qué ir específicamente, ni vayas. Quédate en casa tranquilo, disfrutando con la familia. Así evitas tentaciones.

En caso contrario, si realmente tienes una compra planeada, puede ser una buena idea esperar a El Buen Fin para aprovechar alguna promoción, de manera inteligente. Yo he usado, por ejemplo, las bonificaciones de hasta el 30% que algunas tarjetas ofrecen por compras en ciertos comercios “participantes”, que son adicionales a las demás promociones, aunque tienen un límite. Si lo haces con estrategia, puedes tener los beneficios sin costos o consecuencias indeseadas.

El problema es que mucha gente cae en el juego: va y termina comprando mucho más de lo que había pensado. Los comercios usan psicología aplicada para hacernos creer que son ofertas únicas e irrepetibles, que nos vamos a ahorrar mucho dinero y además podemos “pagar cómodamente a meses”. Los centros comerciales hacen eventos para que pasemos el día ahí, para que no nos vayamos.

No se nos debe olvidar que comprar algo que no teníamos pensado, que en condiciones normales no habríamos considerado, para “aprovechar” una oferta, no es ahorrar. Es gastar.

Así, me ha tocado ver a mucha gente que termina ahorcada a mensualidades. Esto pasa porque el cerebro humano tiende a aislar cada gasto. Estamos en una tienda, vemos una oferta atractiva a meses sin intereses y uno piensa: “esto lo puedo pagar sin problemas”. Pero entonces nuestro hijo adolescente ve unos audífonos que están muy rebajados y a mensualidades. Se los compramos: uno también los puede pagar. Así sucesivamente. El problema es que pagar la suma de todas ya no es tan fácil. Muchas personas reciben un “golpe de realidad” un mes después, al ver su estado de cuenta, cuando no queda más remedio que empezar a pagar. Hay que tener mucho cuidado con eso.

Quiero hacer especial mención a los comercios en línea. En ellos todo está diseñado para que hagamos click sin pensar: ponen las ofertas en colores que generan sentido de urgencia, como rojos o naranjas, así como contadores regresivos para ofertas de tiempo limitado que puedes perder si no las aprovechas en ese preciso instante. Además, muchos rastrean tu actividad en línea y saben específicamente lo que necesitas o has estado considerando. Es lo que te muestran. La publicidad dirigida o personalizada en su máxima expresión.

Me he topado con otros que incluso mienten: ponen en grande, en sus sitios web, promociones bancarias que no les aplican a ellos (no forman parte de los comercios participantes). Te hacen creer que tendrás el beneficio. En la letra chiquita dicen que son promociones ofrecidas por los bancos, no por ellos, para que no les puedas reclamar cuando no recibes la bonificación.

En resumen: sí se puede aprovechar El Buen Fin, pero hay que llegar con un plan. En la columna del viernes, primer día de El Buen Fin, te contaré cómo comparar precios antes de comprar, cómo calcular cuánto puedes comprometer en mensualidades y qué hacer cuando te tienta una oferta que no tenías contemplada.