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La hora de los tiempos compartidos

Los compradores foráneos, en su mayoría estadounidenses, representan 77.6 % de las ventas de este producto en el país.

Publicado: 15.01.2011 - 07:23

El mercado nacional será una pieza clave para el crecimiento de la industria del tiempo compartido en México durante el 2011. Le permitirá no sólo incrementar sus ventas, sino ampliar su inventario de unidades en nuevos destinos, coincidieron expertos en el tema de la propiedad vacacional.

A la fecha, según datos de Resort Condominiums International (RCI), compañía líder en negocios de intercambio de propiedades vacacionales, México ocupa el segundo lugar a nivel mundial en la comercialización de este producto, a pesar de que los mexicanos no cubren ni una cuarta parte de su volumen total de ventas.

Caso contrario al de la hotelería tradicional en el que, de acuerdo con información de la Asociación Mexicana de Hoteles y Moteles AC, los turistas nacionales generan alrededor de 85% de los ingresos.

Lo que sucedió es que hubo épocas difíciles, de crisis financieras, en las que mucha gente dejó de pagar y los desarrolladores se volcaron a promocionar sus productos entre los estadounidenses y los canadienses. Pero ese temor de masificar las ventas con los mexicanos se ha ido perdiendo y en los próximos cinco años vamos a regresar a este mercado , comentó el vicepresidente senior de Desarrollo de Negocios de RCI, Juan Ignacio Rodríguez.

Explicó que por su dependencia al mercado extranjero, que contribuyó con 77.6% de semanas vendidas durante el 2009, este segmento que representa 39.7% de la oferta total de alojamiento del país, que registró una pérdida en ventas de más de 20 puntos con relación al 2008 como consecuencia de la crisis financiera.

Destacó, sin embargo, que el sector registró un crecimiento de 2% en un año particularmente difícil en el que la industria turística en general presentó caídas en sus indicadores.

Si lo vemos en términos porcentuales, el segmento del tiempo compartido siempre ha estado 10% arriba en promedio de ocupación con respecto a la industria hotelera tradicional. Este año esperamos que se alcance un crecimiento de entre 5 y 8% , informó Rodríguez.

Infografía: Tiempos compartidos, segmento que crece

EL NEGOCIO, EN LAS PLAYAS

Destinos como el corredor Ensenada-Rosarito, en Baja California, Puerto Peñasco en Sonora, Escuinapa en Sinaloa, La Paz en Baja California Sur y Huatulco en Oaxaca podrían presentar a mediano y largo plazo un importante desarrollo en cuanto a tiempo compartido, en la medida en que aseguren una excelente infraestructura y muy buena conectividad, estimó el representante de RCI.

Mientras tanto, aclaró, el crecimiento se seguirá dando en playas consolidadas como Cancún-Riviera Maya, Los Cabos y la zona de la Bahía de Banderas, así como en Acapulco y Mazatlán, estos dos los destinos importantes para el mercado nacional.

Para el presidente de la Asociación Mexicana de Desarrolladores Turísticos (Amdetur), Juan Vela Ruiz, el turismo nacional puede ser una oportunidad para detonar el desarrollo de la propiedad vacacional, también en algunas ciudades del interior del país y en destinos de playa cercanos a las grandes urbes. Tampico, por ejemplo, tuvo un desarrollo de tiempo compartido que funcionó muy bien para gente de la zona y compradores de la ciudad de Monterrey , expuso.

Agregó que los extranjeros difícilmente vacacionan de manera continúa en destinos que no son de playa o sin una actividad específica qué realizar. En Estados Unidos hay una cantidad muy grande de productos que no están en sol y playa, pero que están en regiones de esquí o parques .

FINANCIAMIENTO, LA CLAVE

Para el Presidente de la Amdetur, en la medida en que existan mejores programas de financiamiento en México para que los desarrolladores puedan extender a su clientela planes de crédito más atractivos, se podrá ir incorporando con mayor éxito los turistas mexicanos en esta industria.

De lo contrario, advirtió, el crecimiento a corto plazo seguirá dándose en el volumen de ventas y no tanto en la generación de nuevo inventario de tiempos compartidos.

El crecimiento a corto plazo para este sector será sobre la venta del inventario existente. Ya a mediano plazo vendrán otros desarrollos, pero ahorita hay suficientes unidades para seguir vendiendo , comentó.

Vela Ruiz reiteró que la oportunidad en este segmento está en empezar a invertir en las zonas donde los mexicanos suelen vacacionar y ya no solamente estar pensando en atraer al mercado extranjero.

ralonso@eleconomista.com.mx

KLM

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