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Elevator Pitch, clave para atraer inversionistas
El resumen ejecutivo de una empresa es una herramienta indispensable para jóvenes innovadores que buscan financiar su proyecto con éxito.
En el segundo día de la Semana del Emprendedor, Javier Miranda Descalzo, director de contenidos, educación y promoción de Kuspit, fue ponente de la conferencia “Cómo presentar tu startup ante inversionistas”, en la cual compartió los pasos que necesita un proyecto emprendedor para ser eficaz al momento de buscar inversión.
El directivo de Kuspit, plataforma de educación financiera en línea, destacó que la mayoría de jóvenes emprendedores no están preparados para encarar a posibles inversionistas, ya que, no dominan la herramienta del “pitching”, estrategia utilizada en los negocios para vender un proyecto, vital para exponer el resumen ejecutivo de una empresa.
Destacó que para realizar un resumen ejecutivo o “elevator pitch” exitoso, es necesario pulir la fase de presentación con datos y cifras que despierten el interés de los inversionistas y resuelvan sus dudas referentes al target de la audiencia, la oportunidad, la oferta defendida y la diferenciación con otros proyectos.
“Al aplicar este método los emprendedores mejoran su experiencia porque permite tener una base de evaluación de los proyectos mucho más homogénea y mucho más objetiva”, apuntó Miranda Descalzo.
LOS CUATRO ELEMENTOS DEL “ELEVATOR PITCH”
Oportunidad. Este punto debe externar a los inversionistas que el proyecto cumple para optimizar la calidad de vida de las personas, corregir un problema o mejorar un servicio o producto. Y responder las preguntas de ¿a quién está dirigido el proyecto? Y ¿cuál es su área de oportunidad?
Competencia. Este apartado debe resolver las dudas de ¿qué hace la competencia? Se debe dar seguimiento de los cinco principales competidores del mercado meta y sus proyectos futuros.
Modelo de Negocio. La presentación debe dejar claro a los inversionistas, los recursos que tiene el proyecto para conseguir clientes en su etapa de arranque, desarrollo y producción; estas cifras de operación, estructura, marketing, costos fijos y variables brindan una idea de confianza a los inversores de capital.
En este punto el emprendedor debe aclarar los KPI’s del negocio y dividirlos en: producción (costo para mantener a la empresa), canal de ingreso (recepción de capital) y canal de comercialización (clientes).
Equipo. “Los inversionistas tienen dinero, pero no tiempo” por ello los emprendedores deben ser directos y contar un equipo especializado en operación, liderazgo y marketing. Esta organización llama la atención de los inversionistas, ya que ven un proyecto estructurado y ágil al momento de realizar operaciones.
“En México el ecosistema está en una fase de creación de emprendedores y se está insistiendo mucho desde el punto de vista de gobierno y universidades en la creación de empresas con un poder de cambio alto”, agregó Miranda Descalzo.
KUSPIT
Kuspit, es una plataforma de educación financiera en línea que mantiene alianzas con instituciones educativas como la Secretaría de Educación Pública (SEP), universidades privadas como el Tec de Monterrey, la Universidad del Valle de México, la Bancaria Comercial, entre otras; y que brinda orientación a los interesados en invertir de forma gratuita y con 100% de realismo en operaciones financieras.
“Nosotros les enseñamos a invertir, les damos los instrumentos de inversión y los acompañamos durante todo el proceso”, finalizó Javier Miranda Descalzo.