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Deben pymes diversificar opciones para hacer publicidad
La mercadotecnia, publicidad y la promoción, ser herramientas básicas de toda pequeña o mediana empresa para mantenerse en el mercado frente a competencia.
El problema de las pequeñas y medianas empresas (pymes) es que cuando quieren anunciarse, se acercan a la radio y televisión, que dado su presupuesto, les resulta bastante excesivo, aseguró Jesús Cuevas, director de mercadotecnia de la firma AC Group Assembler Consultants.
Por ello dijo que es recomendable que los empresarios conozcan su negocio, definan la imagen que quieren dar e identifiquen cuál es el nicho al que quieren llegar para diseñar un canal práctico.
Cuevas González aseguró que en promedio las pymes destinan 0.5% de su presupuesto a la publicidad, mientras que el monto ideal sería el 50% de las ventas.
"Las empresas mexicanas son muy silvestres en el sentido de que creen que invirtiendo mucho dinero en un sólo medio tienen la parte de comunicación y promoción cubierta, cuando en realidad, estamos muy lejos de esa parte", explicó el experto.
De acuerdo con el especialista, las pymes tienen "miedos y paradigmas" respecto de los medios de comunicación, la mercadotecnia, la publicidad y la promoción, pero reiteró en que éstas deben ser herramientas básicas de todo negocio para mantenerse en el mercado ante la competencia.
Insistió en que aparecer en algún medio con mucho auge, no necesariamente cubre las necesidades de un negocio y por el contrario, significaría "tirar dinero a la basura".
Señaló que si bien medios masivos como la televisión y la radio "no son malos", demandan "niveles económicos muy pesados que pocas pymes pueden soportar".
Ante este panorama, sugirió tener mayor conocimiento de las debilidades y oportunidades de una empresa para invertir más en ella, en la mejora o desarrollo de nuevos productos, diseño, imagen o logística.
Resaltó que la ventaja de tener presencia en medios como la radio y la televisión es que éstos son canales de gran alcance, pero que eso no va ligado con las oportunidades de crecimiento para un negocio.
Otras opciones
El experto destacó que se puede invertir en medios más económicos con igual o mayor difusión como el Internet.
"Esto debe ir ligado con estrategias de mercadotecnia directa –como mailings- para hacer llegar lo que somos y lo que hacemos, y dar a conocer qué necesidades podemos cubrir", sugirió Jesús Cuevas.
Agregó que para surtir los efectos deseados debe haber toda una estrategia completa de comunicación en la que haya constancia.
"Se recomienda que una estrategia no sea mayor de seis meses para que dé resultados", explicó.
El directivo de AC Group Assembler Consultants agregó que el incremento del presupuesto destinado a publicidad debe ser en función de los resultados que se obtengan.
Sin embargo, dijo, es necesario aumentarlos 10% cada año y replantearse si la opción que se eligió es la más adecuada.
Asimismo recomendó tomar en cuenta otros medios impresos acordes con el giro del negocio que pueden ir desde volantes hasta tener presencia en publicaciones especializadas.