Decathlon prevé expansión de ventas online en México por alianza con Mercado Libre 

Decathlon México, filial de la cadena francesa de ropa, calzado y accesorios deportivos, prevé incrementar hasta cinco veces sus ventas online y triplicar el flujo de usuarios en 2026, impulsado principalmente por su alianza con Mercado Libre.

Tras un año de operación en su tienda oficial dentro de la plataforma de comercio electrónico, la multinacional registra más de 3.2 millones de visitas y más de 85,000 unidades vendidas, además, ha escalado su catálogo digital de 500 a más de 4,000 productos en ese periodo.

El director de Comercio y Supply de Decathlon México, Bart Ongenaet, explicó que la omnicanalidad es el pilar de la segunda década de la empresa en el país, ante un “consumidor híbrido” que busca información técnica en línea y experiencia táctil en tienda.

“Desde nuestra llegada hace una década, hemos pasado de ser un minorista físico tradicional para convertirnos en un ecosistema omnicanal robusto… Mercado Libre es hoy uno de nuestros principales motores de crecimiento digital. Esperamos un incremento del 500% en ventas dentro de la plataforma para 2026”, sostuvo en entrevista.

Actualmente, la empresa opera 16 tiendas ubicadas en ocho estados del país, pero reconoce que su expansión territorial depende cada vez más del canal digital para llegar a zonas donde no tiene presencia física.

Bart Ongenaet consideró que el mercado de ropa deportiva en México “es sumamente dinámico y competido”. Actualmente atraviesa un momento de “expansión sin precedentes”.

Por lo que el objetivo en el mediano plazo es “consolidar a México como uno de los mercados con mayor dinamismo para la empresa a nivel global”.

Las proyecciones ubican al mercado mexicano con un valor de 4,151 millones de dólares hacia 2033 frente a los 2,970 millones registrados en 2024, de acuerdo con estimaciones de IMARC, una firma global de investigación de mercado.

Mientras que el 41.7% de la población de 12 años y más realiza deporte, el segundo nivel más alto en la última década, indicó citando datos del Inegi. “Es particularmente inspirador ver que el grupo más activo es el de los jóvenes de 12 a 19 años, con una participación del 52.7%", acotó.

El directivo explicó que el interés por el deporte en el país responde a cambios en el comportamiento del consumidor, que prioriza la relación costo-beneficio, la durabilidad del producto y el acceso a equipamiento técnico especializado.

A diferencia de otros jugadores que se concentran en el sportswear o moda deportiva, añadió, Decathlon se enfoca en el equipamiento técnico para más de 65 disciplinas.

“Esta especialización nos permite liderar categorías que otros no cubren con profundidad”, añadió.

Mencionó que la tienda oficial en Mercado Libre concentra el 50% de sus ventas en productos para senderismo y el 25% en deportes acuáticos.

Para Bart Ongenaet, el futuro del sector es phygital, con una convergencia entre lo físico y lo digital, donde las tiendas físicas dejarán de ser solo puntos de venta para convertirse en centros de experiencia y comunidad.

Destacó que 70 de sus modelos cuentan con el distintivo “Hecho en México” y no solo abastecen el mercado local, sino que también se exportan a siete países de América.

Actualmente, la empresa produce en cuatro estados del país. Esta producción local permite reducir los tiempos de reabastecimiento a aproximadamente 30 días, lo que ayuda a soportar los picos de demanda, como los previstos por el Mundial.

Mundial impulsa demanda de artículos deportivos

El director de Comercio y Supply de Decathlon México aseguró que desde el inicio de 2026 ha aumentado la demanda de artículos de fútbol, lo que atribuyó al Mundial, sus ventas han superado sus proyecciones, aunque no citó datos.

“El Mundial es un catalizador único. No solo buscamos vender balones, nuestro verdadero objetivo es que la euforia del torneo se traduzca en una práctica deportiva real y constante en México. Queremos que el impacto se vea en las canchas locales, no solo en los televisores”, comentó.

Más allá del aumento esperado en ventas, el directivo explicó que el éxito del Mundial se medirá en la práctica deportiva y no en los tickets de compra.

Indicó que el objetivo es aprovechar la euforia del torneo mundialista para que más personas en México “pasen de ser espectadores a practicantes”, que aumente la actividad deportiva.