‘Pilo’ Fabio: “por Julián Quiñones, el gol vale dinero”

El día después del partido contra Inglaterra existió una gran duda en México ¿Por qué Javier Aguirre sacó de la cancha a Julián Quiñones (minuto 81’)? El marcador ya dictaba la derrota 3-2 y el estadio Ciudad de México se cuarteó emocionalmente. Las gradas se volvieron eco de la canción Wonderwall de Oasis.

Con esta gran pregunta inició la charla con el representante de Quiñones, Fabio Marín o ‘Pilo’ Fabio, quien lo conoció cuando aún vivía en Colombia y era un chico de 15 años, sin señales de la masa muscular que ha desarrollado hasta ahora, a sus 29.

El Economista recibió en sus instalaciones a Pilo, quién traía la misma duda de todos los mexicanos. Comentó que vio a Julián en el estadio post partido y no notó signos de cansancio, rostro que identifica bien al conocerlo de tantos años.

Julián disputó los cinco partidos con el Tricolor y acumuló 414 minutos, aprovechados para volverse el máximo goleador. Uno de sus cuatro goles fue esa noche contra los ingleses.

“Él desde lo individual dio el 100% y puso toda su capacidad al servicio de la Selección. Todos los mexicanos quedamos con la sensación de que se pudo haber hecho más, al final, salió sustituido, pudo haber sido diferente, pero siempre respetuosos con la guía del profesor”.

No hay vuelta atrás, ‘Pilo’ Fabio se hace cargo de la máxima responsabilidad: hacer que Julián sea apreciado económicamente por sus logros y potencial.

“En el argot del fútbol decimos: el gol vale dinero. El jugador que mete goles tiene que estar mejor valorado que uno que juegue en otra posición. Puede sonar odioso con los otros compañeros, pero la verdad es así”.

A los 29 años se encuentra en el máximo valor de su trayectoria, siendo goleador de la liga árabe y renovando con el Al-Qadsiah por dos años más. Es decir, en el 2029 acumulará cinco años con el club.

Julián tiene actualmente una vida deportiva que se redondea con su campeonato de goleo en la Saudi Pro League. Brilló en la temporada, logrando una marca histórica de 33 goles en 31 partidos jugados.

“Lo que pasa en Selección hoy, es la consecuencia lógica de lo que está pasando en su vida deportiva los últimos años. Hace un aporte con una buena cantidad de goles. Ha sido para él, un año redondo en cuanto a números, y lo que estamos viendo es la consecuencia de todo eso bonito que le está pasando”.

Plataformas de valores de fichajes como Transfermarkt y CIES Football Observatory cifran a Julián en 14.7 millones de euros. Si bien, la información busca unificar criterios para entender el mercado, para ‘Pilo’, el valor está muy lejos de la realidad.

“Para mí no tienen ningún valor. Es cuando tienes un coche, si vale 500,000 pesos y lo quieres vender en 1 millón, nadie te los dará. Hay páginas que creen tener la verdad, pero nunca le aciertan a los valores de Julián. Y de 10 jugadores que he visto en las plataformas, hay uno solo con los valores acertados de las transacciones. El resto de valores no los aciertan, ponen atención a muchos rumores. A veces, las operaciones tienen un tipo de documentación para FIFA, otro de tipo privada, entonces, hay una cantidad de variables que alteran esos valores. No me gusta hablar ni de salarios ni de valores de mercado. Lo único que digo, es que es un jugador bien considerado, con buena valorización y el que lo quiera, tiene que hacer un esfuerzo económico”.

_ ¿Qué se tiene que considerar para saber el valor o qué están considerando las plataformas?

“Normalmente, cuando se pone una cláusula de rescisión, los clubes la conocen y se acuerda con el jugador pensando que haya una salida hostil. Si el club no lo quiere vender, el jugador lleva el dinero para irse. Básicamente, eso. La cláusula de rescisión es una zona de seguridad para el club, en ese momento del contrato para que no lo pierda de un día para otro”.

Nadie le ha llegado al valor que pagan los árabes por Julián.

Pilo y Julián cerraron este año, la renovación de contrato por dos años con el equipo árabe, pero estará seguro de tres a cuatro años más, por el Mundial 2034.

“Esa renovación nos permite pensar en que tendrá estabilidad no solo económica, sino familiar, emocional, etcétera. Si hay una oferta por Julián tan buena que deje satisfecho al equipo comprador, al vendedor, al jugador y a los agentes, ese día se considerará seriamente la posibilidad de que cambie de liga. Si una de esas cuatro variables no está cómoda, lo mejor es que continúe donde esté y goce de estabilidad todas las partes involucradas”.

_ Entonces, insisto ¿ese valor de Julián por 14 mde no es real?

“No es ese. Ese valor de 14 es inferior al que pagaron los árabes. Luego, entonces, piense que si los árabes hubieran pagado 14 y Julián llegó a su nivel en que anda ahora, pues tendría muchas razones para venderse más caro. Los árabes lograron ese valor final, de todo su rendimiento. Es un valor muy distante a la cláusula de rescisión y al valor de mercado. Ya hemos tenido ofertas, pero no de 14, sino por una cifra más grande, pero no le llegan al valor que pretenden los árabes.

“Los contratos de los jugadores tienen cláusula de confidencialidad, por eso, yo no hablo ni de tiempos, ni valores, ni nada, ni me es permitido, ni me parece ético, pero para ilustrar al público, hay que decirle que ese valor de 14 es falaz y que la cláusula de rescisión está muy por encima. Entre ese valor y la cláusula, han puesto ofertas, pero ninguna ha llegado al valor que deje satisfechas a las cuatro puntas del negocio”.

_¿Cuántos clubes se te acercan cada temporada para intentar negociar?

“Esa es una de las satisfacciones más grandes que tengo como representante. Al principio nadie llamaba, después de que el señor Pepe Riestra (Grupo Orlegi) se la jugó con nosotros para que llegara al Atlas. Nunca han faltado las llamadas, cada torneo, cada 6 meses hay llamadas y desde que está en Arabia, donde acaba de cumplir su segundo año, durante el último año se han acercado de clubes muy importantes del mundo preguntando por él”.

_¿Julián está cerrado a entrar a un equipo europeo o prefiere buscar otras alternativas en Arabia o incluso, en una liga asiática?

“Los modelos europeos y de Premier, están de moda y sí funcionan en el fútbol de alta competencia. Los entrenadores de los equipos árabes, casi todos son extranjeros. Julián cuando llegó tenía a Michel y ahora tiene eh a un profesor del Reino Unido, son profesores de élite, profesores de primer nivel, han dirigido Liverpool, Michel pues estuvo incluso por acá en México dirigiendo. Es gente preparada, capacitada, que tratan de llevar el modelo europeo a la Liga Saudí. Luego, entonces, que juegue aquí o allá es indiferente siempre y cuando él se prepare”.

_¿Por qué no será fácil que cualquier otro club pague la cláusula y se lo quite a Al Qadsiah?

“El problema es que, no es solamente pagar una cláusula, lo podrían hacer varios equipos en el mundo. El tema es que todo esté sincronizado con el jugador. Arabia está en un plan especial porque son la sede del Mundial del 2034. Hay cambios en infraestructura, en la ciudad, están haciendo un estadio que lo inauguran en agosto. Es una cosa espectacular, la verdad, van a hacer una ciudad para una sede del Mundial. La cultura árabe, su capacidad económica, todo eso hace que el fútbol árabe tenga dinámica. Van a traer más jugadores y mejores durante los próximos años porque ellos, necesitan subir el nivel de su liga para hacer un buen papel een su Mundial”.

_¿Cómo son las reuniones entre tú y Julián?

“Hemos hecho un acompañamiento muy bonito con él. Me reúno con él y trazos pequeños objetivos de semestre a semestre. Bueno, este semestre ¿cuál es nuestro objetivo? Vamos a estar en los goleadores. Vamos a trabajar para que el equipo vaya a la Copa Champions de Asia. En el tema dietario es normal, come como una persona normal, come de todo”.

Cronología: ¿Cómo se descubrió a Quiñones y tuvo su primer valor de mercado?

1. Magüí Payán, municipio ubicado en el departamento de Nariño, en Colombia. Nació el 24 de marzo de 1997.

“Es una zona muy deprimida, complicada desde el punto de vista del orden público, hay grandes problemas de seguridad porque converge el abandono estatal, narcotráfico, paramilitares, guerrillas, delincuencia común y organizada. Es un epicentro de muchas situaciones negativas y adversas. Entonces, un tipo como Julián pues ve en el fútbol la posibilidad de salir, su mamá y su abuela lo apoyan, lo llevan fuera de su entorno habitual, a la ciudad de Cali.”

• Pilo lo conoció cuando estaba en el Club Fútbol Paz y César Valencia, propietario del club, le dijo: “Vamos a llevar dentro de los cinco talentos a este chico, que está siendo goleador de Colombia sub-17. Vamos a ver cómo le va”.

• La llegada a Tigres en el 2015. Entró inicialmente, a fuerzas básicas y equipo Sub-20.

"Esa operación fue bonita. El club Aficionados recibía uniformes e implementos y le permitían usar la marca de Tigres en Colombia. A cambio de que Julián se quedara en fuerzas básicas de Tigres. ¿Cómo lo valorizamos después? Había un compromiso de darle al club Aficionado. Si no estoy mal, era el 40% del valor de venta de Julián. Y en ese año, tuvimos una oferta de la MLS y el club Tigres dijo: 'Yo no lo vendo'. Entonces, venga, señor club colombiano, yo le doy el 40% de lo que me están ofreciendo. No fue el 40, se negoció por menos, pero la valoración la dio el mercado, o sea, no la pusimos nosotros, ni la puso el club Aficionado, ni la puso nadie. ¿Qué determinó la valoración de Julián en ese momento? el valor que estaban dispuestos a pagar un club por él. Ese es el valor de mercado".

La personalidad de Julián

_¿Cómo ha cambiado desde que lo conociste hace 13 años hasta ahora, a sus 29?

“En todo ha cambiado. Estos días nos sentamos y estuvimos viendo las primeras fotos que tengo en mi celular de él y nos reíamos del cambio físico tan grande que ha tenido”.

“En el tema de la lesión de rodilla (abril de 2019 con Tigres UANL) hizo más trabajo físico, para una buena rehabilitación y afortunadamente, embarneció, esa acumulación de masa muscular positiva para el deportista”.

“En cuanto a su forma de ser, pues no es lo mismo vivir en una casa hogar como llegó inicialmente, vivió solo y también compartió casa con algún compañero. No es lo mismo ese escenario, que estar ya con Ana Gabriela, su hija, hijo. Ahora, en el entorno árabe, donde hay soledad, no hay tanta facilidad de conseguir las cosas para cocinar la comida a la que estamos habituados. Él es un tipo serio yy muy divertido, pero normalmente es un tipo serio, es tímido. A él le cuesta mucho la primera interacción con alguien, pero después, se relaja y la verdad es un tipazo”.

“No le gusta sonar ni ser el epicentro de temas de conversación en redes, él prefiere estar tras bambalinas. Ahora por el Mundial y los resultados que ha tenido, tanto su mamá como yo, hemos salido, a poner la cara para explicar la situación”.

Datos sobre la agencia

MÁSPILO MX:

• Sede en México. 
• Un equipo de trabajo en Colombia (recluta a jóvenes).
• La empresa tiene dos agentes FIFA.
• Tienen unos 40 jugadores profesionales colocados en Estados Unidos, Japón, Arabia, Ecuador, Venezuela y Colombia, etc.

Frase clave: 

“El mejor negocio para un agente es cambiar a sus jugadores de equipo cada 6 meses, porque cada 6 meses vas cobrando comisión. Pero en mi caso, no pienso así, es mejor dejarle al jugador un un trabajo de largo plazo para que dé su máximo y en su máximo, haces una sola operación, que se compense lo que no has ganado en los dos tres años anteriores. Se trata de entender al jugador y a la liga donde juega para saber dónde vas a obtener el máximo beneficio. Los agentes somos facilitadores de oportunidades y la verdadera figura son los jugadores”

Mensaje de Pilo Fabio a los deportistas: 

“No desistan, vayan por sus sueños. El sueño de Julián después de muchos años se hizo realidad y se construyó paso a paso. No es de un día para otro. No cambien su sueño o proyección deportiva por dinero, porque eso nunca funciona bien. Primero, proyecten su carrera deportiva, el dinero va a llegar, siempre y cuando su carrera esté en ascenso. No sabemos cuántos años más tendrá Julián, por ahora, nos toca disfrutarlo, que él lo siga disfrutando, él es un apasionado del fútbol de lo que hace. Vamos a tener Julián para mucho rato y seguramente, un Mundial más o dos. Mientras esa chispita esté encendida, tendremos Julián para mucho rato. Vamos a disfrutarlo”.